58手机网 手机 OPPO减少国内明星代言 是“流量”们的带货能力不够了吗?

OPPO减少国内明星代言 是“流量”们的带货能力不够了吗?

就在520那天,为小米手机代言的TFboys王源,因为吸烟,并且是在室内吸烟被抓包,“王源吸烟”相关热搜霸占了微博整整一下午,后来王源站出来道歉,他说会以此为鉴,成为更好的大人。

看了他的道歉信我想想不对,他道歉是发了,但是没提戒烟这事儿啊。

扯远了,但是“抽烟事件”很可能会对其代言的品牌产生影响。

品牌为什么要找明星合作,可不就是指着明星的流量和带货能力嘛。在王源负面消息漫天飞的情况下,其合作的品牌也不会好过,王源代言的乐事薯片、中华牙膏、小米手机等品牌纷纷被cue。

王源“抽烟事件”一出,给品牌们敲了敲警钟:

流量明星虽好用,切记启用要慎重。

近日,手机厂商OPPO就传出将改变营销战略,OPPO中国大陆将减少明星代言,但是在全球一些区域市场,因为当地市场的需求,还会使用明星代言。同时OPPO牵手温网,宣布成为温布尔登网球锦标赛全球唯一手机行业合作伙伴。

OPPO的“明星带货”策略

OPPO手机的主要目标人群是年轻消费群体,为了紧紧抓住年轻人的眼球,OPPO以往在营销方面的投入不计成本,在明星代言人,综艺节目冠名赞助方面投入颇多。虽然OPPO未公布每年的明星代言投入,但专业人士估计,OPPO在明星代言方面投入很可能达10亿以上。

例如2017年仅OPPO R11一款手机,明星代言人就包括一线明星迪丽热巴,杨幂,杨洋,李易峰,陈伟霆和TF Boys组合,总计9位明星。周杰伦,鹿晗,甚至国际影星莱昂纳多·迪卡普里奥,著名球星内马尔都曾作为OPPO产品的代言人。

其他手机厂商开发布会都是介绍手机产品,OPPO不一样,他以往的产品发布会宛如一场大型演唱会,台上星光熠熠,台下明星粉丝无数。

同时OPPO也是各大卫视和视频网站王牌综艺节目的冠名赞助常客,例如《演员的诞生》《中国新歌声第二季》、《亲爱的客栈》《高能少年团》《跨界歌王》等。

虽然重金砸广告的营销策略让OPPO在中国市场的占有率仅次于华为,但这种做法的弊端也日渐显现。在很多数码产品爱好者的心中,OPPO一直是高售价,低性能手机的代表,给人的印象是明星的代言费就占了手机成本的不少。

2019年第一季度,OPPO 国内出货1680万台,相较于使用2018年同期下降4%。明星代言边际效应日渐凸显。在国内市场增速放缓的现状下,5月,OPPO传出了以后将减少明星代言的消息。

其实OPPO减少明星代言的战略在去年已经开始显现。去年,OPPO 发布的两款重磅产品OPPO Find X 与OPPO R17已经没有了产品代言人。

中国品牌寻求全球市场

IDC近日发布的2019 年第一季度全球智能手机统计市场报告:全球总出货量3.108 亿部,相比去年同期的3.327 亿部出货量,降低了6.6%。今年第一季度全球智能手机市场份额排名前五分别为三星、华为、苹果、小米、vivo,OPPO排在vivo之后并列第五。

再来看看国内各大手机品牌在全球市场上的占有率。

华为一直主做中高端市场,华为mate和P系列,对标的是苹果和三星,而这两款手机目前在欧洲的销量也很不错,目前排名超过苹果,排在第二位。另外,华为的子品牌荣耀系列也在俄罗斯有很高的占有率,在俄罗斯跟三星手机只有1%的销量差距,目前排名第二,荣耀手机在欧洲的市场占有率接近7%排名第四。

小米则一直走的是“性价比”路线。雷军在去年接受采访时表示,小米的全球化分为几个阶段:最先拿印度试点,接着是东南亚,再到俄罗斯和独联体,现在是欧洲。

OPPO一开始走的是明星带货策略,广告虽然做的眼花缭乱,手机却一直因为“高价低配”被唱衰。如今他也要走高端路线、进军全球市场了。

2018年,OPPO就已经进军欧洲市场,今年一月份,又相继进军土耳其、波兰和英国市场。国际市场成为中国手机品牌争夺的重地。

最近两年OPPO一直致力于将自己打造成全球化品牌,和一些重大体育赛事合作,欲不断开拓海外市场。2015年,OPPO就携手西甲联赛的巴萨罗那俱乐部,成为其三年的官方合作伙伴。

温布尔登网球锦标赛是一项历史悠久、最具声望的世界性网球公开赛事,OPPO大陆事业部总裁沈义人在接受采访时表示,此次OPPO之所以携手温网,是基于OPPO品牌国际化运营本地化的全球策略。

2019年温布尔登网球锦标赛将于7月1日在英国伦敦开赛,届时不妨看看OPPO表现如何。

返回顶部