前不久，小米官方微博发布消息称：7月29日，小米“果汁店”即将新鲜来袭。
消息一公布，立刻引起了外界的强烈关注。很多人纷纷猜想，莫非刚入围世界500强的互联网巨头，又要不务正业强势跨界茶饮领域？
好在小米自己揭开了谜底，原来是“米家果汁店”榨汁机上线。
不禁让很多人虚惊一场！
不过，这场精心策划的营销套路，坦诚的说真的相当精彩。
01
造势：听说米家要开“果汁店”了？
既然是演戏，那么就要将戏演足，才能达到以假乱真的目的。
7月25日下午，小米官方微博更新消息，称：
米家“果汁店”装修效果曝光，看起来很好喝起来很棒，这样的“果汁店”你喜欢吗？
从店铺风格上看，“果汁店”延续了米家产品一贯简洁的风格，一个吧台、四个吧椅和两个双人座位。
尽管门店面积不大，但正所谓“麻雀虽小五脏俱全”，而且米黄色的色调刚好与当下主流的奶茶店区分开来。
再说菜单。
米家“果汁店”有美颜、心情、小米特调三大系列，而且饮品的名字也特别有意思，给人一种年轻化的感觉。
不仅如此，米家还在线下品尝上做文章。
小米生态链总经理不仅抢先晒出了小米果汁，而且还晒出了米家“果汁店”工作人员为部分媒体送去的鲜榨果汁，颜色煞是好看。
看到这里，相信已经吊足了很多人的胃口，甚至都迫不及待的想去线下门店喝一杯。
02
用户为中心
真相曝光：小米榨汁机新鲜来袭！
一个好的话题，要想获得媒体和舆论的关注，那么必然要求该话题具有很强的讨论性。
比如，7*24小时全国营业，意味着小米“果汁店”将首次打破了时空的限制。而且，“全国营业”又意味着特许加盟势在必行。
正因为如此，很多人在评论区纷纷留言询问该如何加盟。
比如，40s鲜榨送达，究竟该如何在门店人多或者外卖的情况下，做到40s秒钟就送达到消费者手中；又比如，每天限量15杯，是继续践行“饥饿营销”还是另有所图？
最终，小米亲自揭开谜底，才将真相得以呈现出来。
7月29日上午10店，小米官方微博再次更新消息：
“米家便携榨汁机，你的随身果汁店”！
原来，所谓“40s现榨鲜喝”，指的是鲜榨果汁所需要的时间；原来，“每天限量15杯”，指的是满电状态下可鲜榨15杯；原来，“7*24小时全国营业”，指的是“7*24小时随身携带”。
而350ML，其实指的是榨汁机的容量。
消息一出，很多人表示大失所望，但又表示在情理之中。
对米家便捷榨汁机来说，既博得了众多的眼球和关注度，又通过一系列的营销套路获得了用户的好感。
可谓是“一箭双雕”！
实际上，小米此次使用的营销，更像是结合了“营销学+心理学”的套路，值得研究和揣摩。
03
经典的“脱衣广告”原理
窥探了人性的弱点
一个能够有效传播的广告，必须是能够有参与感、能够互动的广告。
只有这样，才能制造起话题的热度，进而实现品牌的曝光！
以一支“脱衣广告”为例。
在法国最拥堵的地铁口，有一块很漂亮的广告牌。突然有一天，路过的人们惊讶的发现，该广告牌被一块布遮起来了。
于是，人们便自然而然的产生这样的疑问：
这么昂贵地段的广告排，为何空着不播任何广告？
没过多久，广告牌被打开了，有一个美女站在那里，并且在边上附上了一行字：一周之后我将脱掉我的衣服。
随后便又盖上了。
如此一来，大家的好奇心被彻底勾起了。“脱掉衣服”的关键字眼，更是成为了大家驻足时热议的话题。
一周后，广告排如约打开，上面的美女也果真脱掉了衣服。只不过，衣服下面还穿着内衣！
更有意思的是，该广告牌的下面又写了一行字“一周之后我还是要脱掉我的衣服”。有些人感觉自己被耍了，有些人则觉得完全在情理之中，而更多的人则想知道，最终会不会脱掉衣服。
又一周后，广告上面的美女果真脱掉了衣服。只不过，模特转过身去了，并没有违反相关的法律和伦理道德！
在广告牌的下方，清晰的写着几个字：
“友邦保险，说到做到！”
从曝光度来说，这样一次营销事件经过民众的口口相传和媒体的扩散，获得了最大化的曝光；从取得的效果来说，这样的“欺骗”并没有招致用户的反感。相反，新奇的营销方式还博得了大家“开怀一笑”。
最后，也是最重要的，那就是揭晓的谜底与品牌存在高度的契合度。
“说到做到”既是针对这次脱衣服的承诺，又恰到好处的体现出了该品牌的品牌主张，即“说到做到”，绝不欺骗。
04
小米的营销套路，绝对赢得了人心
小米在这次揭开“果汁店”神秘面纱的过程中，其实和“脱衣广告”如出一辙。
先是通过释放招聘兼职测试员的消息，让外界知道小米可能要做茶饮店了；随后，在谜底揭晓前的一周，官方微博有条不紊的爆出“店面图”、“产品图”、“菜单照”等等，让观众更加的期待。
而“下周继续”的字眼，无疑吊足了大家的胃口，也成为大家驻足谈论的话题！
最后，要说的是，尽管自古套路得人心，但对品牌来说还是要在产品上下足功夫。否则，“开怀一笑”过后，消费者还是会觉得自己被欺骗了。
这也是所有营销人员需要谨记的地方。
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